白酒行业历经黄金十年后，市场寒意逐渐浓厚起来，而作为龙头企业的五粮液，在2014年那一场经销商大会上所重申的“控量保价”这一策略，并没有带来预先期冀中的信心，反倒引发了业内对于其现实可行性的广泛质疑。

策略缺乏新意

2014 年初的时候，五粮液面对着价格下滑的这种压力，又一次去提出了要对核心产品“普五”的市场价格加以管控，并且还要控制它的投放量。这样的一种思路在 2013 年的时候其实就已经推行实施了，不过实际的效果却是有限的，如此便致使经销商以及市场对于这种老调重弹般的举措感觉到疲惫了。

有一个时期，行业进入到了深度调整的阶段，靠着光凭着行政命令去限制经销商的最低售价这种方式，已经被证实很难去与市场规律相抗衡。在这之前，五粮液曾因与这种类似的政策而遭受监管部门的调查，在当前这个时候再次去强调控制价格，它实际所具备的约束力以及执行力都存在疑问，更多的是被看作是一种稳定军心的表态 。

实际执行难度大

五粮液具备庞大的经销商网络，然而，在市场呈现下行态势、需求出现萎缩的这样一种大环境之中，经销商的库存处于高企状态，面临的资金压力极为巨大。为了能够实现回笼资金的目的，私下里以低价进行抛货的这种现象是难以杜绝掉的，如此一来，就致使厂家所制定的“地板价”变得形同虚设了。

特别是在北京这类核心市场，早在2013年年底的时候，就有部分经销商退出的消息传出来了。当销售渠道发生动摇，厂家针对于终端价格的控制力就会迅速减弱，任何处在现实销售压力面前的保价政策都有可能被架空。

经销体系面临挑战

五粮液于2013年底的经销商大会之上，花费巨额资金奖励经销商，目的在于巩固彼此联盟，然而实际关系依靠共同利益维系，等到经销商持续处于亏损状态时，金钱奖励所起的维系作用便显得有限，最大的经销商银基集团在2013年中期出现严重亏损，进而转投茅台阵营，这传递出了一个危险信号。

经销商方面的“站队”情况发生变化，这会给品牌在渠道上原本所拥有的掌控力度造成直接的影响；就如同像1919这类新兴的连锁类渠道能够崛然而起的情况一样，其中新兴连锁渠道所具备的话语权势有越发增强的态势，如此一来，也致使传统形态的酒企针对经销体系展开的管控行为变得更为复杂，变得更具困难程度。

产能扩张与市场矛盾

行业调整之前，五粮液展开了大规模的产能扩张行动。依据公开的信息可知，截止到2012年的时候，其固态白酒原酒产能已经达到了15万吨以上。如此一来便形成了巨大的产能储备，这和“控量保价”当中所强调的“控量”构成了内在矛盾。

于市场处于低迷状态之际，规模巨大的产能，既是一种资产，同时又是一个包袱。怎样去平衡生产方面的规模效应，以及销售方面的量价平衡，这成为了五粮液所面对的一项重大难题。往昔的扩张策略，在新时代情形下，是需要重新进行审视的。

面临内外竞争压力

五粮液面临的挑战，并非只源于老对手茅台之故，还因业外资本的大量涌入。在2013年前后之时，娃哈哈、平安集团等资本跨越界限进入白酒这个行业范围，虽说短期内很难对高端格局形成撼动，可是却使中低端的市场竞争更为激烈，还让渠道资源以及消费者注意力也被分散开来。

行业内部出现了分化，而且这种分化还在不断加剧，部分处于一些区域的酒企，借助灵活多变的策略去抢占市场。五粮液身为全国性品牌，在坚守住高端价格标杆的情况下，并还要应对有着多层次的市场竞争，其“保价”策略的侧重点务必变得更加精准。

未来发展关键

未来五粮液在市场上会呈现的表现情形，重点在于能不能切实地将营销方面的能力予以提升，并非仅仅只是对价格加以控制。那个时候新分管销售工作的刘中国被给予了很高的期望，行业期盼他能够带来更贴合市场实际情况的策略。

关键的解决办法在于激发终端的消费行为，而不是紧紧盯着渠道的库存情况。怎样借助品牌的创新举措、产品的结构调整以及与消费者的沟通交流，寻觅到新的增长要点，这是五粮液跟其经销商能不能摆脱困境的关键所在。仅仅单纯的“控制数量以保障价格”只能被看作是临时的办法。

处于行业变局时刻呀，您觉得白酒企业要切实走离困境的局面呢，最为关键的那一步呢，到底该是完全对渠道进行改革呀，还是倾尽全力去创新品牌以此来吸引新的消费者呢？欢迎于评论区去分享您的看法呀，如果认为分析具有启发性呢，也请点赞给以支持呀。