消费市场正悄然裂开一道新的缝隙，在奢侈品牌收缩的状况之下，还处在快时尚表现疲软的情形之中 。

市场格局变化

在近些年，诸多国际奢侈品牌，对于在中国的开店策略予以调整，将一批业绩欠佳的门店予以关闭。与此同时，以ZARA、H&M作为代表的快时尚品牌，其营收增速显著地放缓，利润呈现出下滑态势。这两类往昔的主流模式，一同遭遇挑战，这反映出大众消费偏好正处于转移之中。

由此产生了市场空白，消费者不再满足于随时随地都能见到的logo，也不愿意仅仅穿着款式一模一样的大众款，他们渴求更具有辨识度的商品，这为一种更加精挑细选的零售形态创造了机会，这个转折点大概出现在2016年前后，成为了新业态萌芽的土壤。

消费心理转型

咱们中国消费者的购物观念，正变得越发成熟起来，他们不再仅仅是为了去显摆财富或者盲目跟风才去搞购买这个行为了，而是愈发着重商品是不是能很好地契合自身的气质以及审美，现在呢，每一个人其实都是自己个人风格的那种设计者，满心希望借助穿搭去展现极为独特的个性 。

这种心理直接促使对个性化商品的需求被推动起来，标准化生产的奢侈品以及快时尚难以使这种深层需要得到满足，消费者开始积极主动地寻觅能够展现自己品味的小众品牌和别具一格的设计，这恰恰就是传统零售链条里相对缺少的一个环节。

买手店模式兴起

那些被称为买手店的地方，其核心价值着重体现于“精选”这一方面。存在着专业的买手团队，此团队会替代消费者，在全球的广阔范围内去搜寻符合特定审美范畴的品牌以及单品，之后把这些搜寻到的品牌与单品集中放置到一个空间当中来进行展示。这样一种模式，节省了消费者在海量物品里筛选所耗费的时间，还提供了让消费者发现新奇品牌的那种乐趣。

对于消费者来讲，买手店给予了一个凭借相对可接受的价格去接触国际新兴设计师品牌的契机。许多海外新锐品牌在起初还没有大规模地涨价，经由买手店渠道，国内消费者能够以较低成本购进具备先锋设计感的商品。

过往挑战与困境

并非新鲜事物的是买手店，早在十多年以前，以连卡佛作为代表的港派买手店，进入过内地市场，但在第一轮扩张里遭遇了挫折，那时的主流消费市场对价格敏感，买手店商品定价偏高，受众规模有限，致使许多店铺难以维持稳定营收 。

在长期存在的问题当中，除了价格门槛之外，专业人才短缺也是其一。真正的时尚买手，需要具备相当敏锐的潮流嗅觉，还得拥有丰富的品牌资源，也要有商业判断力方可。国内的情况便是，缺乏了系统培养这类人才的环境，如此一来，许多店铺的选品能力不足，其运营模式跟传统百货店区别不大 。

当前发展机遇

固然存在着挑战，然而新一轮的发展条件已然有所不同，现今，好多着重于打造特色的购物中心乐意去引入买手店，缘由在于这些商店能够增强商场的艺术氛围以及独特性，进而吸引那些追求品味的特定客群，这给买手店提供了更为优质的落地平台 。

将中低价位的产品线予以整合，进而成为了一些买手店所采纳的拓展策略，它们不但引入了高端设计师的作品，而且还去发掘那些价格亲民同时设计又出众的品牌，凭借这个举动来扩大客户的基础，这样一种分层策略对于在奢侈品跟快时尚的夹缝之中开辟出更为宽阔的生存空间是有帮助的。

未来路径探索

买手店得以持续发展，是以供应链的成熟作为依赖条件的，这在要求国内设计师品牌生态变得更加稳定的同时，对于其能够供应设计不错、品质令人信赖、供应状况稳定的产品也构成了一种需要，与此同时，要摆脱掉对个人品味的过度依赖，此情形下，买手店自身建立更具专业性、规范性的长期运营模式，也是不可或缺的。

未来的买手店，有可能会进一步演化成为生活方式集合空间，它不只是销售服装罢了，还会引入家居、艺术书籍、香氛等品类，并且围绕着一种审美或者生活理念来进行深度组合，这种模式能够更加牢固地绑定那些有着相同价值观的消费群体。

于你而言，判定一家买手店能不能长久存续下去，最为关键的要素是别具一格的选品眼光，还是打造沉浸式的购物体验？欢迎在评论区去分享你的看法，要是觉着本文有启发，也请点赞予以支持。